7 erros que fazem o supermercado vender menos descartáveis do que poderia

Quando o supermercado trata descartáveis como categoria secundária, ele perde giro, margem e espaço para concorrentes mais atentos ao mix e à exposição.

1. Comprar só pelo menor preço
Quando a loja escolhe guardanapo apenas pelo preço, ignora valor percebido, apresentação e recompra, e abre mão de marcas importantes, como a Linha Diamante Black e Gold da indústria Papeis Brasileiro, que se destaca pelo preço competitivo e variedade do Mix, com produtos para todos os públicos.

2. Trabalhar um mix fraco de descartáveis
Supermercados que reduzem demais o sortimento perdem venda por ocasião de uso, trabalhando com um ticket entre R$ 1,75 e R$ 4,60 por unidade, enquanto grandes redes nacionais possuem ampla gama de oferta abaixo de R$ 1,30 (em 2026). A Papeis Brasileiro se posiciona neste cenário proporcionando a Linha Diamante com ticket acessível para clientes de supermercado, ampliando o público alvo deste produto.

3. Esconder o produto na gôndola
Mesmo um item de compra recorrente vende menos quando fica mal posicionado, sem destaque visual e sem sequência lógica dentro da categoria. O cuidado com o layout é e reposição é um pilar para os gestores do varejo e precisam de uma execução mínima nível 7,5/10 para quem deseja continuar competivivo.

4. Tratar guardanapo como item sem estratégia
Descartáveis giram melhor quando entram no planejamento de mercearia e conveniência, e não quando são vistos apenas como produto de apoio. Guardanapos são correlatos de TODA a linha alimentícia de um supermercado, então o preço do guardanapo é uma referência de percepção de preço (o famoso caro ou barato) para o consumidor.

5. Ignorar a força de uma marca regional competitiva
Produtos regionais são mais competitivos. Em Pernambuco, a Papéis Brasileiro (Guardanapos Diamante) têm conquistado cada vez mais espaço no mercado pelo custo-beneficio da sua linha, garantindo o argumento de proximidade comercial e agilidade para abastecer o mercado regional.

6. Não aproveitar formatos que ajudam a vender mais
Margem, rentabilidade e ticket medio altos ajudam a atingir a meta e se manter no mercado. Na linha de Guardanapos Diamante, por exemplo, itens como Gold 23x22 e Gold 30x30 elevam o ticket sem perder a referência de competitividade, o que permite ao varejo montar ofertas mais adequadas ao perfil da loja e da região.

7. Comprar sem apoio comercial próximo
Quando o supermercadista compra sem orientação, perde chances de ajustar mix, exposição e reposição, enquanto comprar o Guardanapo Diamante com um representante que está preocupado com o sell-out da linha pode tornar a decisão mais estratégica e competitiva.

Se o supermercado vende menos descartáveis do que poderia, o problema muitas vezes está na forma de comprar, expor e trabalhar a categoria. O Guardanapo Diamante, fabricado pela Indústria de Papéis Brasileiro de Garanhuns, entra como resposta competitiva porque une variedade, força regional e potencial para ajudar supermercados e atacadistas a disputarem de igual para igual no cenário competitivo atual.

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